Купить этот сайт
№12-2017 Архив Реклама на сайте
ТОП-100 компаний
ТОП-100 персон
ПОРЯДОК В БИЗНЕСЕПРОДАЖИРАБОТА С КЛИЕНТАМИУПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОММАРКЕТИНГ Тренинги и СеминарыНОВОСТИ
СтатьиБиблиотека руководителя
 
В свежем номере:
Сообщение о ликвидации компании HUBBLE GROUP LTD.
Все статьи номера
Подписка на новые статьи

Продажи

Продажи

Распределение клиентов: схемы организации отдела продаж (N37 2007г.)

Продажи

Мониторить или продавать? (N36 2007г.)

Строго регламентированная работа превращает менеджера по продажам в безвольного робота-телефониста и лишает его инициативы На разных предприятиях круг обязанностей МП формируется по-разному.

Продажи

Эффективный отдел продаж (N35 2007г.)

Руководители компаний размышляют о принципах создания отдела продаж и путях повышения его эффективности: нанимать профессиональных продавцов или обучать сотрудников?

Страна советов

Как заставить продавцов продавать эффективнее? (N34 2007г.)

Знакомая ситуация: вы платите своим продавцам по 2000$, а они сидят на старых клиентах да входящие звонки принимают, и то неохотно. Бизнес-консультант Михаил Рыбаков формулирует общие рекомендации.

Продажи

Как заставить работать отдел продаж? (N33 2007г.)

Если продажи не растут так, как хотелось бы руководителю, нужно прежде всего понять, в чем причина, – советует Дмитрий ВАСИЛЬЕВ, главный бухгалтер Фонда «Институт фондового рынка и управления». Либо ваш товар уже не пользуется былым спросом, либо менеджеры по продажам работают не в полную силу.

Реклама и продвижение

Рекламная кампания в период спада продаж (N26 2007г.)

Как лучше поступить в период летнего спада продаж: сократить расходы на рекламу, увеличить или изменить форму рекламной кампании?.

Страна советов

8 способов повысить эффективность отдела продаж (N24 2007г.)

Учитывайте длительность цикла продаж, формируйте адекватные планы, применяйте адекватную и эффективную мотивацию, – советует Сергей БАБИЧЕВ, руководитель управления факторинга КБ «СИСТЕМА».

Личный опыт

Как разогреть «холодные» звонки (N20 2007г.)

Самая большая ошибка – попытка продать товар или услугу в процессе «холодного» звонка

Что делать, если

… у вас мало новых клиентов? (N17 2007г.)

Может ли организация успешно работать без притока новых клиентов?

Что делать, если

... у вас мало новых клиентов (N10 2007г.)

Опытом делятся Олег Файнштейн, генеральный директор ОВФ Консалт, и Юрий Соколов, заместитель генерального директора «Лаборатории Эвристической Экономики».

Точка зрения

Как распознать хорошего продавца в соискателе? (N9 2007г.)

Гуру продаж утверждают: умение продавать дается свыше. Именно поэтому одни не могут реализовать даже качественный товар, а другие без труда сбывают любой неликвид. Однако при устройстве на работу, как правило, все претенденты на вакантное место продавца презентуют себя «волшебниками продаж».

Гость редакции

Самое дорогое умение в продажах – продать цену! (N49 2006г.)

«Дорого» и «дешево» – субъективные понятия, которые существуют лишь в восприятии конкретного покупателя. Задача продавца – поменять его восприятие в свою пользу!

Гость редакции

Низкие продажи? Есть способ повысить! (N46 2006г.)

В случае если уровень продаж оставляет желать лучшего, стоит прибегнуть к проверенным способам их повышения.

Продажи

Ошибки интернет-торговли (N42 2006г.)

Статья «Виртуальный магазин: как продать больше», опубликованная в № 31 нашего журнала, вызвала живой отклик у читателей, многие из которых сами являются владельцами или разработчиками успешных интернет-магазинов. Сегодня своим мнением по этому вопросу делятся Нина Раздомина, руководитель компании «Город Подарков», и директор web-агентства «Арт-Навигатор» Эльдар Садыхов.

Презентация компании

Тренинги продаж должны быть простыми и доступными (N29 2006г.)

Мир тренингов очень разнообразен и богат, методики ведения тренингов также отличаются друг от друга, и с каждой компанией выбираешь свой особенный стиль общения. Однако существует одно общее качество, отличающее все эффективные тренинги – это простота. Именно простота тренинга, которая выражается в доступности и практичности, – это то, что нужно вашему торговому персоналу.

Гость редакции

Продажи по телефону (N19 2006г.)

Вспомните, когда вам последний раз приходилось звонить по телефону в роли потенциального потребителя, – чтобы узнать о возможности покупки компьютера, записаться в салон красоты, к стоматологу?.. Нас окружают многочисленные компании, которые предлагают различные важные для нас услуги, товары и, разумеется, цены. Мы звоним и сравниваем, но на основании чего делаем окончательный выбор? И как сделать так, чтобы клиент выбрал именно вашу фирму, в случае, если вы не покупатель, а продавец?

Гость редакции

Возражения – двигатель продаж (N15 2006г.)

Ни для кого не секрет, что самым сложным этапом в продажах является тот загадочный момент, когда клиент начинает нам возражать! Работа с возражениями требует тщательной подготовки и грамотного подхода к клиентам

Страна советов

10 способов...развалить отдел продаж (N6 2006г.)

Как увеличить объемы продаж? Для этого недостаточно предложить продукцию высокого качества. Успех здесь во многом определяют личности – руководитель отдела продаж и менеджеры. Поэтому ошибки в кадровой политике и невнимательное отношение к нуждам отдела может дорого обойтись собственнику

Театр продаж, или Чего хочет клиент (N5 2006г.)

Случалось ли вам зайти в отдел продаж и увидеть своих сотрудников, блестяще отыгрывающих постановку последнего сезона: «Мой лучший клиент тот, кого я обслуживаю сейчас»? Клиент тем временем с воплями «Браво!» раскупает последние счастливые билеты у ваших касс

[ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ] [ 5 ] [ 6 ] [ 7 ] [ 8 ]
Интересные статьи

Продавать или сопровождать: почему ваши продажники не должны мыть полы в офисе

7 простых приемов оптимизации бизнес-процессов

Как «кидают» российских инвесторов. Топ-12 способов обмана

Как руководить подчиненными с пляжа, или Дистанционное управление бизнесом

«Продавцы-вредители»: кто и как лишает ваш магазин части прибыли.

Джеймс Борг. «Сила мысли». Поменяйте ход своих мыслей, измените свою жизнь

Техника продаж. Преодолеваем отказ №5. "Нет денег – бюджет уже израсходован"

Еще три вредных мифа о продажах, в которые верят генеральные директора

 

Юридические услуги

Как исправить техническую ошибку в Едином государственном реестре недвижимости (ЕГРН)

Почему возникают технические ошибки при внесении сведений в ЕГРН и как добиться их исправления в установленный законом срок.

Юридические услуги

Как и где можно получить выписку из ЕГРН о зарегистрированных договорах долевого участия (ДДУ)

С введением в действие Федерального закона № 218 «О государственной регистрации недвижимости», с 1 января 2017 г. вступили в силу изменения, повлиявшие на отдельные виды документов, выдаваемых Росреестром и содержащие сведения из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН).

Юмор
Директор подчиненным: - Вот вы все жалуетесь на кризис, на ухудшение жизни из-за экономического положения... Читать дальше
Библиотека руководителя
Компании и услуги - Снижаем издержки - Порядок в бизнесе - Продажи и клиенты - Обман в бизнесе - Реклама и маркетинг - Управление персоналом - Личная эффективность - Нормативы, ГОСТ, СНИПы
Условия перепечатки
Для экспертов
Темы и вопросы
Записаться в эксперты
Справочник
Компании Персоны
Бизнес-словарь
Должностные инструкции
Реклама на сайте
О сайте
Расценки на рекламу
Акции и бонусы
Заказать рекламу/ консультацию
Разместить пресс-релиз
Координаты редакции