Купить этот сайт
№12-2017 Архив Реклама на сайте
ТОП-100 компаний
ТОП-100 персон
ПОРЯДОК В БИЗНЕСЕПРОДАЖИРАБОТА С КЛИЕНТАМИУПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОММАРКЕТИНГ Тренинги и СеминарыНОВОСТИ
СтатьиБиблиотека руководителя
 
В свежем номере:
Сообщение о ликвидации компании HUBBLE GROUP LTD.
Все статьи номера
Подписка на новые статьи

Продажи

Продажи

Тест-драйв в малом бизнесе: офисная мебель «на пробу» (N34 2008г.)

Тестовая поставка снижает до минимума риск ошибки производителя из-за неправильно определенной потребности покупателя.

Продажи

Вместе мы сильнее: кооперация для повышения продаж (N32 2008г.)

Один из способов повысить продажи – кооперация с фирмами, которые не являются вашими прямыми конкурентами, но работают с «вашими» клиентами. Бизнес-консультант Михаил РЫБАКОВ описывает алгоритм действий по организации подобного сотрудничества.

Продажи

Тест-драйв в малом бизнесе: бесплатно или за деньги? (N31 2008г.)

Одна IT-компания предлагала некоторую услугу на пробу, за небольшие деньги. Желающих было мало. Предложили бесплатно – и число желающих увеличилось. Однако роста продаж так и не произошло. Михаил Рыбаков подсказывает, как должен действовать руководитель.

Личный опыт

Как бороться с летним спадом (N31 2008г.)

НАТАЛЬЯ БЕБИК, коммерческий директор компании «ФЕЛИКС»: «К причинам летнего спада можно отнести замедление экономического роста, падение акций и новый порядок оплаты НДС».

Продажи

Что лучше: работа с дилерами или своя дистрибьюторская сеть? (N29 2008г.)

Организация сети зависит от рынка, от продукта и целей компании

Продажи

Награда для дилера (N26 2008г.)

Екатерина КРУПЕЦКАЯ, исполнительный директор ГК Step by Step, рассказывает о правилах, позволяющих наладить максимально эффективное сотрудничество с дилерами.

Что делать, если

…клиенты не понимают, зачем им нужно наше ПО (N25 2008г.)

Оксана КЛИМЕНКО, руководитель направления «Управление проектами» предлагает: Если клиент не готов перейти на новые технологии, покажите ему преимущества и выгоды такого перехода.

Продажи

Как продавать в «несезон» (N24 2008г.)

Экстренные меры, которые могут помочь в борьбе с летним спадом продаж предлагает Михаил РЫБАКОВ, бизнес-консультант, бизнес-тренер.

Продажи

Кто последний за товаром? (N22 2008г.)

Правила, позволяющие наладить максимально эффективное сотрудничество с дилерами.

Продажи

Работа не по правилам (N20 2008г.)

Общая беда российских «продажников» – незнание или отсутствие должностных инструкций. Насколько они необходимы и как их грамотно составить?

Что делать, если

…клиенты просто не понимают, зачем им нужно наше ПО (N16 2008г.)

Проблему, которую сформулировал Марк Суарес («Импульс-ИВЦ»), помогают решить Олег Файнштейн («ОВФ Консалт») и Роман Масленников (PR-агентство «Простор»: PR & Консалтинг).

Страна советов

«Живые стандарты» для менеджера по продажам (N15 2008г.)

Клиенты просят скидки, а сотрудники объясняют невыполнение плана продаж тем, что «клиентам дорого»? Такую ситуацию помогут исправить советы Людмилы ВОЗВАХОВОЙ, компания «Тайм-М».

Продажи

Бизнес-гуру: вложить мозги, а не деньги (N7 2008г.)

Как завоевать репутацию лучшего в своей области и тем самым увеличить продажи.

Продажи

Способы организации отдела продаж (N45 2007г.)

«Территориальный» и «специализированный» способы организации отдела продаж: достоинства и недостатки.

Продажи

Кто дороже руководителю: покупатель или продавец? (N43 2007г.)

Комиссионные продавцу могут доходить до 30%. Не выгоднее ли эти проценты отдать покупателям в виде скидок?

Продажи

Тупая пила для пятерых, или Что НЕ ДОЛЖЕН делать продавец (N42 2007г.)

Ирина ИЛЬИНА, коммерческий директор компании «Витекс-М»: Главная функция менеджера по продажам – продавать. Главная задача руководителя отдела продаж – организовать процесс и обеспечить возможности роста.

Продажи

Когда уходит менеджер по продажам (N40 2007г.)

5 рекомендаций, позволяющих подстраховаться и минимизировать ущерб.

Личный опыт

Продавцу нужно помогать (N40 2007г.)

Для того чтобы менеджеры по продажам работали с максимальной эффективностью, им необходима помощь и поддержка со стороны руководства.

Точка зрения

Скидки клиенту или комиссионные продавцу? (N39 2007г.)

Для увеличения объема продаж можно стимулировать покупателей, а можно и продавцов.

Продажи

«Личный фактор» в продажах (N38 2007г.)

Достаточно часто заказчик работает с конкретным менеджером, а не с компанией. Как сохранить клиента при увольнении менеджера.

[ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ] [ 5 ] [ 6 ] [ 7 ] [ 8 ]
Интересные статьи

Продавать или сопровождать: почему ваши продажники не должны мыть полы в офисе

7 простых приемов оптимизации бизнес-процессов

Как «кидают» российских инвесторов. Топ-12 способов обмана

Как руководить подчиненными с пляжа, или Дистанционное управление бизнесом

«Продавцы-вредители»: кто и как лишает ваш магазин части прибыли.

Джеймс Борг. «Сила мысли». Поменяйте ход своих мыслей, измените свою жизнь

Техника продаж. Преодолеваем отказ №5. "Нет денег – бюджет уже израсходован"

Еще три вредных мифа о продажах, в которые верят генеральные директора

 

Юридические услуги

Как исправить техническую ошибку в Едином государственном реестре недвижимости (ЕГРН)

Почему возникают технические ошибки при внесении сведений в ЕГРН и как добиться их исправления в установленный законом срок.

Юридические услуги

Как и где можно получить выписку из ЕГРН о зарегистрированных договорах долевого участия (ДДУ)

С введением в действие Федерального закона № 218 «О государственной регистрации недвижимости», с 1 января 2017 г. вступили в силу изменения, повлиявшие на отдельные виды документов, выдаваемых Росреестром и содержащие сведения из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН).

Юмор
Директор подчиненным: - Вот вы все жалуетесь на кризис, на ухудшение жизни из-за экономического положения... Читать дальше
Библиотека руководителя
Компании и услуги - Снижаем издержки - Порядок в бизнесе - Продажи и клиенты - Обман в бизнесе - Реклама и маркетинг - Управление персоналом - Личная эффективность - Нормативы, ГОСТ, СНИПы
Условия перепечатки
Для экспертов
Темы и вопросы
Записаться в эксперты
Справочник
Компании Персоны
Бизнес-словарь
Должностные инструкции
Реклама на сайте
О сайте
Расценки на рекламу
Акции и бонусы
Заказать рекламу/ консультацию
Разместить пресс-релиз
Координаты редакции