Купить этот сайт
№12-2017 Архив Реклама на сайте
ТОП-100 компаний
ТОП-100 персон
ПОРЯДОК В БИЗНЕСЕПРОДАЖИРАБОТА С КЛИЕНТАМИУПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОММАРКЕТИНГ Тренинги и СеминарыНОВОСТИ
СтатьиБиблиотека руководителя
 
В свежем номере:
Сообщение о ликвидации компании HUBBLE GROUP LTD.
Все статьи номера
Подписка на новые статьи

Продажи

Продажи

Как усилить продажи на входящем потоке (N36 2009г.)

Продажи частным лицам в основном делаются на входящем потоке. Максимально эффективно отработать эти звонки и визиты помогут советы Константина БАКШТА, российский межрегиональный холдинг «Капитал-Консалтинг».

Продажи

Усиление продаж: экстенсивные методы повышения эффективности (N34 2009г.)

Риск получить спад продаж вместо ожидаемого роста подстерегает руководителя, который решит расширить компанию. Снизить вероятность риска помогут предложения Константина БАКШТА, российский межрегиональный холдинг «Капитал-Консалтинг».

Продажи

Статистика коммерческой работы (N30 2009г.)

Причина низких продаж обычно кроется в недостатке звонков и встреч! Как увеличить их количество? Предлагаем рекомендации из новой книги Константина БАКШТА «Усиление продаж».

Что делать, если

Что делать, если ваши менеджеры по продажам не продают? (N27 2009г.)

Виновниками этого могут быть как их некомпетентность так и нерациональная организация процесса продаж. Разобраться в причинах будет легче, если прислушаться к советам Инны МОЖАЙСКОЙ, генерального директора компании «Можайская и партнеры»

Продажи

Продавец должен быть голодным, жадным и умным (N24 2009г.)

«Мельница» – один из способов повысить эффективность отдела продаж. Постоянно привлекая «свежую кровь» и отсеивая до 90% новичков, вы обеспечите регулярное пополнение основного состава грамотными специалистами.

Продажи

Повышайте квалификацию сотрудников (N20 2009г.)

Ошибка руководителя отдела продаж – неготовность платить бонусы при значительном перевыполнении плана. Это приводит к конфликтам и потере лучших сотрудников, считает Олег ЕЛМАНОВ, генеральный директор интернет-компании FusioN.

Продажи

Как лучше и эффективнее организовать работу отдела продаж? (N19 2009г.)

Опытом нестандартного использования традиционных приемов делятся Юлия СУРМАЁВА, директор Корпоративного Университета, Страховая группа «Адмирал», и Владимир КИБАЛЬНИК, директор ООО «Партнер».

Продажи

Большие контракты: «дожим» сделок. (N16 2009г.)

Константин БАКШТ, ген. директор холдинга «Капитал-Консалтинг», выявляет основные причины «подвисания» Больших контрактов и предлагает меры борьбы с этим злом.

Продажи

Борьба с неплатежами: системный подход (N12 2009г.)

Вряд ли можно работать в бизнесе, вообще не кредитуя клиентов. Но что делать, если вы выполнили заказ, а клиент не заплатил. Не попасть в число «альтруистов-неудачников» вам помогут советы бизнес-консультанта Михаила РЫБАКОВА.

Продажи

Большие контракты: агенты влияния (N10 2009г.)

В крупных организациях с ключевыми лицами надежнее договариваться снизу вверх. Пытаться договориться на верхнем уровне, не заручившись поддержкой низов, может быть опасно, – считает Константин БАКШТ.

Продажи

Большие контракты: когда клерк важнее директора (N9 2009г.)

В средних и больших организациях с ключевыми лицами надежнее договариваться снизу вверх. Пытаться договориться на верхнем уровне, не заручившись поддержкой низов, может быть опасно или даже губительно, – считает Константин БАКШТ.

Продажи

Большие контракты: интересы Компании – это миф (N7 2009г.)

Классическая схема продаж хороша при условии, что вы ведете переговоры с человеком, который действует исходя из интересов своей Компании. Но «Большие контракты», утверждает Константин Бакшт, редко заключаются без «откатов».

Продажи

Маленький магазин против крупных торговых сетей: как выжить на рынке (N6 2009г.)

Евгений ПИСАРЕВСКИЙ, владелец сети магазинов товаров потребительского спроса, предлагает попробовать превратить недостатки маленького магазина в его достоинства.

Продажи

Как продавать, когда никто не покупает (N5 2009г.)

Во время спада основные правила продаж не меняются. Только действовать необходимо более энергично, утверждает бизнес-консультант Михаил РЫБАКОВ.

Страна советов

Большие контракты: 4 этапа жестких переговоров (N5 2009г.)

Статусные Клиенты при начальном знакомстве стараются понять, что вы из себя представляете как потенциальный партнер. Усилить свою позицию в переговорах позволят рекомендации Константина БАКШТА.

Продажи

Большие контракты: проверки на «вшивость» (N4 2009г.)

Визит к «крутому» заказчику – всегда испытание. О причинах, по которым статусные клиенты переходят в режим жестких переговоров, рассказывает Константин БАКШТ.

Продажи

Большие контракты: «Понты» на переговорах (N3 2009г.)

Результат переговоров – во многом зависят от умения правильно подать себя. Константин БАКШТ, рассказывает об имиджевых особенностях, которые укрепят положительное мнение клиентов о вашей компании.

Тренинги успешных продаж (N1 2009г.)

Наверное, каждый сталкивался с такой распространенной в мире розничных продаж ситуацией: красивый бутик, магазин, ресторан, уютная атмосфера, приятная музыка – все располагает к продаже, но покупатель покидает заведение, так и не совершив покупки. Вероятно, это происходит оттого, что не соблюдено главное условие успешных продаж – успешные продавцы.

Продажи

Нестабильные продажи: когда заказывать сани? (N39 2008г.)

Ключ к полной реализации товара – в грамотном планировании. Илья СМИРНОВ, сеть спортивных дискаунтеров «Команда», называет факторы, определяющие успех плана.

Продажи

Вводная услуга: мостик доверия к покупателю (N36 2008г.)

Тест-драйв в малом бизнесе может быть платным, условно платным или совершенно бесплатным. Все зависит от расходов на его организацию, ресурсов и потенциальной выгоды.

[ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ] [ 5 ] [ 6 ] [ 7 ] [ 8 ]
Интересные статьи

Продавать или сопровождать: почему ваши продажники не должны мыть полы в офисе

7 простых приемов оптимизации бизнес-процессов

Как «кидают» российских инвесторов. Топ-12 способов обмана

Как руководить подчиненными с пляжа, или Дистанционное управление бизнесом

«Продавцы-вредители»: кто и как лишает ваш магазин части прибыли.

Джеймс Борг. «Сила мысли». Поменяйте ход своих мыслей, измените свою жизнь

Техника продаж. Преодолеваем отказ №5. "Нет денег – бюджет уже израсходован"

Еще три вредных мифа о продажах, в которые верят генеральные директора

 

Юридические услуги

Как исправить техническую ошибку в Едином государственном реестре недвижимости (ЕГРН)

Почему возникают технические ошибки при внесении сведений в ЕГРН и как добиться их исправления в установленный законом срок.

Юридические услуги

Как и где можно получить выписку из ЕГРН о зарегистрированных договорах долевого участия (ДДУ)

С введением в действие Федерального закона № 218 «О государственной регистрации недвижимости», с 1 января 2017 г. вступили в силу изменения, повлиявшие на отдельные виды документов, выдаваемых Росреестром и содержащие сведения из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН).

Юмор
Директор подчиненным: - Вот вы все жалуетесь на кризис, на ухудшение жизни из-за экономического положения... Читать дальше
Библиотека руководителя
Компании и услуги - Снижаем издержки - Порядок в бизнесе - Продажи и клиенты - Обман в бизнесе - Реклама и маркетинг - Управление персоналом - Личная эффективность - Нормативы, ГОСТ, СНИПы
Условия перепечатки
Для экспертов
Темы и вопросы
Записаться в эксперты
Справочник
Компании Персоны
Бизнес-словарь
Должностные инструкции
Реклама на сайте
О сайте
Расценки на рекламу
Акции и бонусы
Заказать рекламу/ консультацию
Разместить пресс-релиз
Координаты редакции