Купить этот сайт
№12-2017 Архив Реклама на сайте
ТОП-100 компаний
ТОП-100 персон
ПОРЯДОК В БИЗНЕСЕПРОДАЖИРАБОТА С КЛИЕНТАМИУПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОММАРКЕТИНГ Тренинги и СеминарыНОВОСТИ
СтатьиБиблиотека руководителя
 
В свежем номере:
Сообщение о ликвидации компании HUBBLE GROUP LTD.
Все статьи номера
Подписка на новые статьи

Продажи

Продажи

Ошибки продавцов, которые дорого обходятся владельцу магазина (N18 2012г.)

... Эти продавцы доброжелательны, приветливы и старательны. Они делают все возможное, чтобы Клиент не ушел без покупки. Вот только результат иногда бывает прямо противоположный.

Продажи

«Продавцы-вредители»: кто и как лишает ваш магазин части прибыли. (N17 2012г.)

Одни продавцы наносят вред магазину осознанно - кто из-за лени, кто из-за нелюбви к администрации или обиды. Другие вредят неумышленно, совершенно искренне, «по-простому» стремясь помочь покупателю. Но это как раз тот случай, когда простота хуже воровства.

Продажи

Как платить зарплату менеджерам по продажам? Ошибка №2 – «Утюги и телевизоры» (N15 2012г.)

Немотивированные продавцы ленятся или откровенно не хотят проявлять дополнительную активность в "неинтересном направлении". Чтобы вовлечь их в процесс продажи, можно использовать несколько эффективных приемов

Продажи

Раскручиваем личный бренд: 17 шагов и три года ожидания (N14 2012г.)

Раскрутка личного бренда требует значительных затрат времени, сил, серьёзного профессионального опыта и квалификации. Зато впоследствии созданную репутацию можно использовать в интересах своего бизнеса десятилетиями.

Продажи

Экспертная репутация и система «личного бренда» (N13 2012г.)

Представьте, что у вас в компании работает известный на всю страну эксперт. И тогда клиенты в большинстве случаев будут выбирать именно вашу компанию, невзирая на десятки альтернативных поставщиков. Где взять такого эксперта? Купить? Нет, вырастить самим.

Продажи

Иуда из конкурирующей компании, или Два метода подбора сотрудников в отдел продаж (N9 2012г.)

Многие компании стремятся найти «продавцов-универсалов» - которые не только имеют опыт продаж, но и хорошо разбираются в специфике продаваемых услуг. Найти таких продажников сложно, много времени и денег будет потрачено впустую. Гораздо разумнее применить метод узкой специализации.

Продажи

Бардак, шантаж и золотые короны – оргструктура отдела продаж (N8 2012г.)

Завершающая статья цикла «Как создать в компании систему маркетинга и продаж»

Продажи

Sex-sales-women за 25 000 долларов (N8 2012г.)

Часто бывает, что вроде бы и продавцы тренинги прошли, а клиенты бегут из вашего магазина, как черт от ладана. Может просто пойти и понаблюдать, какие усилия они для этого "прикладывают"?

Продажи

Продажи «на конвейере» - три этапа работы с клиентами (N6 2012г.)

Мало создать поток потенциальных клиентов – их нужно превратить в реальных, причем желательно лояльных, постоянных и доходных.

Продажи

Построение бизнеса услуг: когда не обойтись без бюрократии (N5 2012г.)

Необходимо как можно раньше полностью разделить продажи и производство. Одни сотрудники - коммерсанты - должны заниматься поиском и привлечением Клиентов. А другие - исполнять обязательства в соответствии с заключенными контрактами.

Продажи

Бонусы, премии и штрафы, или Как платить менеджеру по продажам-2 (N43 2011г.)

Как заставить менеджера по продажам выполнять и перевыполнять план? Как платить, когда есть клиентский отдел?

Продажи

Техника продаж. Преодолеваем отказ №9. "Я не верю вашим обещаниям" (N42 2011г.)

Специалисты предлагают несколько вариантов борьбы с пессимистическими возражениями «Я вам не верю. Вы обещаете одно, а будет по-другому. Ничего хорошего не получится».

Продажи

Три уровня обогащения, или Как платить менеджеру по продажам? (N41 2011г.)

Как построить систему оплаты сотрудников отдела активных продаж, чтобы они не почивали на лаврах, а трудились в поте лица на благо собственников?

Продажи

Техника продаж. Преодолеваем отказ №8. "Мы пробовали, не понравилось (не дало результата)" (N41 2011г.)

Эксперты в области продаж советуют, как поступить менеджеру-продажнику, если ваш собеседник ссылается на негативный опыт.

Продажи

Техника продаж. Преодолеваем отказ №7. "Ваши конкуренты нам уже предлагали, мы отказались" (N40 2011г.)

Как реагировать менеджеру по продажам, если собеседник утверждает: «Нам это уже предлагали. Спасибо, не нужно. Мы тогда отказались, сейчас тоже откажемся».

Продажи

Техника продаж. Делим клиентскую базу: поровну, по-честному, по справедливости (N39 2011г.)

Девять кратких принципов работы с базой – от «коммерческого муравейника» до деления по алфавиту,

Продажи

Техника продаж. Преодолеваем отказ №6. "Нет денег – бюджет уже сформирован" (N37 2011г.)

Специалисты-продажники предлагают свои варианты борьбы с возражением собеседника, заявляющего, что «бюджет уже сформирован». Для хорошего предложения деньги обязательно найдутся.

Продажи

Техника продаж. Преодолеваем отказ №5. "Нет денег – бюджет уже израсходован" (N36 2011г.)

Как преодолеть возражение собеседника, заявляющего: "Нет денег - бюджет уже израсходован"? Специалисты-продажники предлагают несколько способов продолжения разговора.

Продажи

Еще три вредных мифа о продажах, в которые верят генеральные директора (N34 2011г.)

Вы считаете, что у вас есть отдел продаж? Во многих компаниях от него осталась только вывеска. Сотрудники обленились, а вместо холодных звонков и встреч с новыми клиентами просто сидят в офисе и собирают с заказчиков дань.

Продажи

Пять вредных мифов, в которые верят руководители отделов продаж (N33 2011г.)

Вы думаете, что ваши менеджеры активно продают и хотят больше зарабатывать? Именно из-за таких заблуждений руководителя многие отделы продаж неэффективны, а приносимая ими прибыль оставляет желать лучшего.

[ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ] [ 5 ] [ 6 ] [ 7 ] [ 8 ]
Интересные статьи

Продавать или сопровождать: почему ваши продажники не должны мыть полы в офисе

7 простых приемов оптимизации бизнес-процессов

Как «кидают» российских инвесторов. Топ-12 способов обмана

Как руководить подчиненными с пляжа, или Дистанционное управление бизнесом

«Продавцы-вредители»: кто и как лишает ваш магазин части прибыли.

Джеймс Борг. «Сила мысли». Поменяйте ход своих мыслей, измените свою жизнь

Техника продаж. Преодолеваем отказ №5. "Нет денег – бюджет уже израсходован"

Еще три вредных мифа о продажах, в которые верят генеральные директора

 

Юридические услуги

Как исправить техническую ошибку в Едином государственном реестре недвижимости (ЕГРН)

Почему возникают технические ошибки при внесении сведений в ЕГРН и как добиться их исправления в установленный законом срок.

Юридические услуги

Как и где можно получить выписку из ЕГРН о зарегистрированных договорах долевого участия (ДДУ)

С введением в действие Федерального закона № 218 «О государственной регистрации недвижимости», с 1 января 2017 г. вступили в силу изменения, повлиявшие на отдельные виды документов, выдаваемых Росреестром и содержащие сведения из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН).

Юмор
Директор подчиненным: - Вот вы все жалуетесь на кризис, на ухудшение жизни из-за экономического положения... Читать дальше
Библиотека руководителя
Компании и услуги - Снижаем издержки - Порядок в бизнесе - Продажи и клиенты - Обман в бизнесе - Реклама и маркетинг - Управление персоналом - Личная эффективность - Нормативы, ГОСТ, СНИПы
Условия перепечатки
Для экспертов
Темы и вопросы
Записаться в эксперты
Справочник
Компании Персоны
Бизнес-словарь
Должностные инструкции
Реклама на сайте
О сайте
Расценки на рекламу
Акции и бонусы
Заказать рекламу/ консультацию
Разместить пресс-релиз
Координаты редакции